Как Филип Моррис вербует своих сторонников

08.10.2022

207

Откуда берется табачное лобби? Завесу тайны приоткрывает свеженький, сентябрьский выпуск A GLOBAL TOBACCO INDUSTRY WATCHDOG – организации, которая знает о табачниках гораздо больше, чем тем бы этого хотелось. Предлагаем вам сокращенный перевод и пересказ обзора, с непременными комментариями.

Когда десяток журналистов сразу вдруг одновременно начинают писать практически одинаковые статьи, восхваляющие новые курительные дивайсы, или парламентарии требуют экстренно внести поправки в уже подписанный Президентом законопроект, или никому доселе не известная, материализовавшаяся из тумана организация начинает остро переживать за средства, выделяемые на ЗОЖ – всем понятно, что это жу-жу-жу неспроста. Слишком уж голубые наивные глаза у этих неожиданных правдорубов. Но как конкретно действует механизм лоббирования, чем приводится в движение?

Ответ банален – деньгами! А источником этих денег является созданный в сентябре 2017 года компанией Philip Morris International (PMI) Фонд табачной промышленности «Мир без дыма» (Foundation for a Smoke-Free World). Средств Philip Morris не пожалел – на Фонд выделят 960 миллионов долларов США в течение 12 лет.

PMI является единственным спонсором Фонда, но это страшная тайна. В отчетах, финансируемых Фондом, нигде не упоминается, что весь банкет за счет PMI.

Однако всякое тайное быстро становится явным, и после объявления о запуске Фонда в 2017 году ВОЗ объявила, что не будет сотрудничать с Фондом и призвала правительства и общественность, все сообщество здравоохранения принять ту же политику.

Причина создания Фонда – усиление во всем мире борьбы против табака и повсеместное снижение социальной приемлемости курения, что самым удручающим образом сказалось на прибыли и репутации табачной промышленности. Ее продажи, особенно в странах с высоким доходом, сокращаются.

Вслед за ведущими державами чрезмерно суровое, с точки зрения PMI, регулирование табачного оборота принимают такие важные страны с огромным количеством курильщиков, как Бангладеш, Индонезия, Индия, Пакистан, Филиппины, Таиланд и Вьетнам. Однако в PMI бодро заявили, что «еще не вечер» - “It is not all gloom and doom.” И стали думать.

Отрасль нуждается в новой корпоративной стратегии по восстановлению своего публичного имиджа, ребрендинге. Лучше всего - навязать себя в качестве партнера общественного здравоохранения, предложить некий звучный нарратив о своем бизнесе и продуктах, который должен запудрить мозги потребителям и вызвать положительный ответ правительств.

Этого Philip Morris решил добиться внедрением новых никотиновых и табачных изделий, которые они окрестили «продуктами с пониженным риском». В 2014 году PMI выпустила новый продукт для нагревания табака IQOS, описанный как «бездымная сигарета», но до 2016 г. на него приходилось менее 1% продаж. Другие новые продукты от PMI включали электронные сигареты, снюс и никотиновые капсулы. Когда стоит вопрос о выживании, это здорово стимулирует креативные способности.

Разумеется, весь этот «пониженный риск» или «меньший вред» - маркетинговый ход, а не медицинский факт. Независимых исследований на самом деле немного, в отличие от тех, которые щедро финансируются табачной индустрией через вышеупомянутый Фонд. В настоящее время нет достаточных доказательств того, что эти продукты менее вредны или эффективны для прекращения курения, утверждения табачной индустрии отвергаются или оспариваются. Но это и не важно, все околонаучные потуги компании – не более чем составная часть маркетинга и продвижения.

Кстати, нет никаких признаков, что за 6 лет после того, как в 2016 Philip Morris провозгласил «свободное от дыма будущее» и объявил о своей трансформации, компания распрощалась с производством обычных сигарет или остановила их продвижение на рынке. Как реалистично отметили в PMI, «Мы также признаем, что наша роль в этой трансформации должна быть профинансирована от нашего существующего табачного бизнеса»; «, следовательно, в ходе трансформации мы намерены оставаться ведущим международным производителем сигарет».

Чистая выручка компании составила 31,4 млрд долларов США в 2021 году. Основная часть прибыли по-прежнему идет от продажи обычных дымящихся сигарет.

В 2021 г. было продано около 625 миллиардов сигарет во всем мире.

***

Но вернемся к Фонду табачной промышленности «Мир без дыма» - (Foundation for a Smoke-Free World). На что они собираются потратить выделенный им почти миллиард долларов?

О, у них куча идей! Фонд эффективно работает в качестве отдела по связям с общественностью и лоббистского подразделения PMI. Организации, получившие гранты от него, стали новыми голосами для продвижения интересов и продукции PMI.

В 2019 году PMI запустила глобальную кампанию UNSMOKE у которой есть два специализированных веб-сайта: “Unsmoke Your World,” и “Unsmoke YourMind”. Отчет STOP’s Addiction at Any Cost бросил вызов основанным на РКБТ ВОЗ законодательствам.

В июне 2022 г. был принят добровольный маркетинговый кодекс для нагреваемого табака. Об этом объявлено через финансируемый Фондом «Tobacco Transformation Index». Смысл этого кодекса, - придумать для себя любимых, то есть производителей нагреваемого табака, безобидные правила и мнимые ограничения, не дожидаясь, пока это сделают правительства. Сразу скажем – не сработало. Примерно в 40 странах правительства запретили новые виды потребления никотиновой и табачной продукции, во многих странах оно строго регулируются.

В своем внутреннем стратегическом документе от 2014 года PMI заявила: «Мы ощущаем нехватку идеологических аналитических центров и организаций налогоплательщиков на многих рынках». Зато сейчас проблем нет, - с момента своего основания Фонд искал по всему миру и задействовал группы, готовые поддержать стратегию PMI иметь «надежных мессенджеров». Конечно, не просто так, - на сегодняшний день Фонд предоставил около 200 грантов более чем в 40 странах, (в том числе и в Республике Казахстан. Некие "Здоровые инициативы" (Украина) изучали у нас вопрос о состоянии и пробелах в политике борьбы против табака. Пробелы, надо полагать, интересовали их особенно остро).

Эти группы лоббирования стараются дать обоснование своим местным правительствам, - как запустить в широкий оборот новые табачные изделия PMI. Делают они это, конечно, не экспромтом, а в строгом соответствии с генеральной линией PMI и тщательно проработанными формулами (в PMI их называют «однострочниками»):

Нагреваемый табак – более безопасная альтернатива курению
Установка «бросай курить или помрешь» не работает, есть третий путь.
Надо переходить на сигареты «пониженного риска» (концепция «меньшего вреда»)
Никотин не вызывает рак, он относительно безвредный
Электронные сигареты на 95% безопаснее обычных сигарет

И самое главное, ради чего все и затевалось:

• Должно быть «регулирование, пропорциональное риску», то есть для нагреваемого табака налоги надо сделать меньше, чем для сигарет.

Кто может входить в табачную дружину, кого именно кормит Foundation for a Smoke-Free World?

Кого там только нет! Ответ дает нечто вроде списка заповедей, которыми руководствуется Филип Моррис в своей лоббистской деятельности, взят из 2014 Philip Morris International’s Corporate Strategy, Recreated from PMI’s “Corporate affairs approach and issues”. Для начала риторически вопрошается – чего мы хотим? Вот чего, оказывается, они желают:

• Никаких сюрпризов! (Ну-ну!)

• Система раннего предупреждения на местах

• Правильное мышление – «здоровая паранойя» (Здоровую дозу аминазина им в помощь!)

• Политические игры, полное политическое участие (О как!).

• Создание союзников в нескольких министерствах (И мы даже догадываемся, в каких именно).

• Возможность влиять на инфлюенсеров

• Полная карта политической власти (Не меньше!)

• Формирование общественного мнения.

• Взаимодействие со СМИ. (Судя по количеству протабачных публикаций в казахстанской прессе, проходит в высшей степени успешно).

• Умение найти правильный ход

• Возможность продавать истории прямо и косвенно

• Установить отношения с ключевыми журналистами (Как же, как же, знаем поименно)

• Сорвать низко висящие плоды (использовать очевидные решения и полезных идиотов).

• Используйте ваших сотрудников (А куда они денутся, как патриоты своей компании?).

• Альянс заслуживающих доверия посланников

• Построение коалиций с третьими сторонами

• Коммерческие, торговые и розничные организации, организации по борьбе с контрафактной продукцией, аналитические центры и политические группы

• Создание критической массы (Лишь бы не плутония).

• Способность мобилизовать широкие группы (На баррикады?)

• Мобилизация ритейлеров (Видели это много раз)

• Мобилизация производителей

• Мобилизация потребителей

• Маркетинговые и рекламные организации

• Эффективное использование консультантов-лоббистов

• Открыватели дверей (Золотым ключиком?)

• Стратеги (Кто бы это мог быть?)

• Спин-докторы (Оказывается, так на западе называют пиарщиков).

• Правильные сообщения

• Специфическая маркетинговая аргументация

• Юридические заключения

Чем-то этот список напоминает «Апрельские тезисы» В.И. Ленина – «в первую голову захватить мосты, потом банки, потом центральный телеграф и телефонных барышень…». Филип Моррис предстает не как коммерческая, а как почти политическая организация, ставящая перед собой амбициозные цели. Как говаривал тот же Ильич, «идея становится силой, когда овладевает массами». Но как это добиться? Организовать Фонд и выделить 960 миллионов долларов…